参加型キャンペーンのハードルをググ〜〜ッと下げて応募者を増やす方法

こんにちは！

rabbitのキャンペーン分析担当官です。

今日は「参加型キャンペーンのハードルを下げる方法」をお伝えしたいと思います。rabbitの「キャンペーンの成功法則」でいうと、図の右側「企業がほしいもの」のハードルをグッと下げて参加者を増やします。

キャッチコピー・クイズ

キャンペーンや懸賞に参加したことがある人ならば、一度は目にしたことがあると思います。

商品のキャッチコピーや、その商品の売り文句をクイズにする方法です。たとえば、『「○○の恋人 ロッテ」の○○に入る言葉はなんでしょう！？』というようなクイズです。（もちろん、答えば「お口」です！）

サイトにデカデカと載せていることがほとんどなので、簡単に答えを見つけて回答することができます。ポイントは、「簡単すぎる！」こと。あえて、ひねらないのが大切。ユーザー心理としては、簡単すぎるからその場で答えたくなってしまうのです。

 

こちらはホームセキュリティで有名なのセコムのキャンペーン。『あなたの「？」をセコムする』という会社のキャッチコピーをクイズでキャンペーンを行っています。
https://www.secom.co.jp/survey/hs2017camp/entry.html
キャッチコピーキャンペーンはシンプルながら、ユーザーとしては簡単に答えられる、企業側としてはコピーを多くの人に覚えてもらえる、という両者にメリットがあるのです。

 

誰もが一度は聞かれたことがある問いかけを出す

例えば、自己紹介や趣味など。生きていたら、誰もが一度は聞かれたことがある「問いかけ」をしてみましょう。

こちらはカルビーの新商品「さつまいもん」のツイッターキャンペーンです。自分は「ぼく、さつまいもん」と商品名を自己紹介しつつ、「キミは？」と名前を問いかけています。

この問いかけに対して、ユーザーはユニークな回答を投稿して参加しています。

​こちらのポイントは「誰もが聞かれたことがあるシンプルな問いかけ」に徹すること。そうすることで、思わず答えてしまった！という状態を作り出すことができます。

クイズや問いかけが上の二つほど簡単じゃない。でも、少しでも参加ハードルを下げたい！

こんな時は、とにかく投稿サンプルを見せてあげてください。こういう投稿をしてね！と、バリエーション豊かに投稿サンプルをみせるのです。

化粧品ブランドのオルビスのキャンペーンでは、４パターンの投稿サンプルを見せていました。ユーザーとしては、「こんな感じの写真を投稿すればいいのね」と安心して、キャンペーンに参加することができます。

いかがでしょうか？一人でも多くのユーザーにキャンペーンに参加してもらうためには、ハードルを下げる工夫を積み重ねることがとっても大切！応募のプロセスで、少しでも「メンドくさっ」って思うと、そこでユーザーは離脱してしまいます。ぜひ参考にしてみてくださいね！