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TikTokキャンペーンは、動画共有プラットフォームであるTikTokを活用したマーケティング手法です。特に若年層をターゲットにしたマーケティングでは非常に有効です。
しかし「どのようにTikTokキャンペーンを実践すればいいのか」「TikTokキャンペーンにはどんなメリットがあるのか」などの疑問を持っている方も多いことでしょう。
そこで今回はTikTokキャンペーンについて、概要、メリット、具体的なキャンペーンの手法、始め方のステップ、事例などを網羅的に紹介します。ぜひ参考にしたうえで、自社のTikTokキャンペーンに活かしてみてください。
本記事は、主要9大SNS公式パートナー & X (Twitter) 広告 認定代理店である
シャトルロックジャパンが提供しています。
こんな方におすすめ
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欲しい情報
- TikTokキャンペーンを成功させる方法を知りたい
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本記事内容
- TikTokキャンペーンの概要、キャンペーン手法、成功事例などを解説
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TikTokキャンペーンとは
TikTokとは、短編動画共有プラットフォームです。2016年に中国のByteDanceによってリリースされました。総務省の調査によると、2023年には前年代のうち32.5％が利用している巨大なプラットフォームです。
出典：総務省「令和５年度情報通信メディアの利用時間と情報行動に関する調査報告書＜概要＞」2023
TikTokキャンペーンとは、TikTok上で主に企業が行うマーケティング施策です。TikTokの利用ユーザーに向けて、商品やサービスのプロモーションを行います。
ただ投稿するだけではなく、賞品を用意したTikTokキャンペーン、ハッシュタグチャレンジ、インフルエンサーとのコラボレーションなどの工夫と合わせることでインパクトを高められます。
TikTokと他SNS（Instagram・Xなど）との違い
TikTokとInstagram・X（旧Twitter）は、いずれも企業キャンペーンに活用される主要SNSですが、拡散力・コンテンツの形式・ユーザー参加のしやすさなどに明確な違いがあります。以下の比較表をご覧ください。
| 比較項目 | TikTok | X（旧Twitter） | |
| コンテンツ形式 | 縦型ショート動画中心 | 写真＋動画＋ストーリーズ等 | テキスト＋画像・動画 |
| 拡散性 | FYP（レコメンド）による爆発的拡散 | フォロワー中心の表示 | ハッシュタグ・リポストによる拡散 |
| ユーザー参加型キャンペーン | ハッシュタグチャレンジ、音源参加など容易 | ストーリーズでの投票・クイズ | アンケート機能や引用リポストでの参加 |
| トレンド感との親和性 | 非常に高い。流行音源・フィルタが鍵 | ビジュアル中心で中〜高 | テキスト中心のためやや限定的 |
| キャンペーンの設計難易度 | 比較的高い（演出・企画が必要） | 中程度（ビジュアル設計が肝） | 低〜中（コピーと投稿計画が重要） |
TikTokキャンペーンでは、音源・ハッシュタグ・エフェクトを活用した参加型施策がしやすく、ユーザーに「動画を作って参加してもらう」形式が主流です。これはUGC（ユーザー生成コンテンツ）を活用するのに非常に相性が良く、爆発的なバズを狙うことができます。
一方で、Instagramは「ブランドビジュアルにこだわりたい企業」に適しており、Xは「スピード感ある情報拡散」や「テキスト中心の投票・アンケートキャンペーン」に向いています。
TikTokは他SNSに比べてまだ企業参入の競合が少なく、上手く活用すれば差別化のチャンスが大きいSNSです。特に若年層への訴求や、バイラル性を活かしたブランディング施策を展開したい企業におすすめといえるでしょう。
TikTokキャンペーンを検討するべき理由
TikTokキャンペーンを検討するべき理由を5つ紹介します。
1. 若年層への圧倒的リーチ力がある
TikTokは10代から20代の若年層に特に人気があり、世界中で膨大な数のユーザーを抱えています。
総務省の2023年度の調査によると、10代では70％、20代では50％以上が利用しています。
出典：総務省「令和５年度情報通信メディアの利用時間と情報行動に関する調査報告書＜概要＞」2023
この層にリーチするためには、従来の広告媒体では限界があります。その点、TikTokは日常的に若年層が使うツールのため、ユーザーに対してカジュアルにアプローチできる点が魅力です。
例えば、商品やサービスを実際に使用している様子などを動画で紹介することで、共感を得られやすいコンテンツとなります。
2. 高いエンゲージメント率がある
TikTokのアルゴリズムは、フォロワー数に関わらず、ユーザーが興味を持つ可能性の高い動画を優先的に表示する仕組みになっています。さらにそのコンテンツがユーザーの共感を得たり、興味をひく内容であれば高いエンゲージメント率を生み出すことが可能です。
そのためフォロワーが少ないアカウントでも、キャンペーンの内容次第で大きな成功を収めることが可能です。
エンゲージメント率を高めることで、ブランド認知度の向上、ユーザーのロイヤリティ向上にも寄与できます。
3. 低コストでのバイラルマーケティングに向いている
TikTokは、広告予算が限られている企業でもバイラルマーケティングを実現しやすいプラットフォームです。
毎日様々な動画が行き交うTikTokでは、ユニークなクリエイティブや、トレンドを取り入れた動画がユーザー間でシェアされ、短期間で大規模な拡散を引き起こす可能性があります。
弊社・シャトルロックジャパンはお客様のご要望に応じてTikTokキャンペーンの動画制作を行うことが可能です。
予算に応じて調整しながら制作いたします。気になる方は以下から資料をダウンロードしてみてください。
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4. ユーザー生成コンテンツ（UGC）の促進につながりやすい
TikTokの特徴の一つは、ユーザー自身が積極的にコンテンツを作成する文化が根付いていることです。
ユーザーが作成したコンテンツのことを「UGC」といいます。
UGCについては以下の記事で詳しく紹介しています。こちらも参考にしてみてください。
合わせて記事を読む
ハッシュタグ投稿を参加条件としたTikTokキャンペーンの実施や、ハッシュタグチャレンジ、エフェクトなど活用することで、ブランドをテーマにしたUGCを大量に生み出せます。
このUGCは、ユーザー間で信頼性や親近感を高める効果があり、結果としてブランドイメージの向上や顧客ロイヤルティの強化につながります。
なお、シャトルロックジャパンでは、以前TikTokを活用したUGC増加施策についてセミナーを行いました。当日の資料を以下リンクよりダウンロードできますので、お気軽にご覧ください。
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〜 口コミは作れる 〜 TikTokキャンペーンを活用して、UGCを生み出す最新手法 2025年も最も伸びるSNSであると予測され、Z世代のマーケティングを考える上で、無視できないチャネルになっています。 一方で動画を活用するメディアのため、マーケターとしては「難しいチャネル」であるというイメージも。 本セミナー資料では、「UGCを生み出すキャンペーン」というテーマで、今までになかったTikTokでの即時抽選キャンペーンというTikTok運用の新手法についてご紹介いたします。
5. ブランドストーリーを効果的に伝えられる
TikTokは動画発信に特化したプラットフォームです。短い動画を活用することで、ブランドのストーリーや価値観を視覚的かつ感情的に伝えられます。
ただ商品やサービスを紹介するだけでなく、人物を使いユーザー間でトレンドとなっている動画の構成や音源などを使用し、あえて広告感を無くすことでユーザーの投稿に馴染みながらもサービスの良さを伝えられるコンテンツを発信できます。
TikTokキャンペーンのメリット
TikTokを活用することで得られるメリットを5つに分けて解説します。
1. オーガニックリーチの可能性が高い
オーガニックリーチとは、広告でなく「自然」に獲得したユーザーへのリーチです。TikTokではフォロワー数の少ない小規模アカウントでも、コンテンツが広範囲にリーチする可能性があります。
この特性により、多くのユーザーの目に留まり、魅力的なコンテンツであれば広告費を抑えつつ、多くのユーザーにブランドや製品を知ってもらうことが可能です。特に、バイラル動画が生まれれば、大きな費用対効果が期待できます。
2. インフルエンサーマーケティングとの相性が良い
TikTok内には、多くのインフルエンサーがいます。TikTokerと呼ばれ、商材の情報拡散に活用できます。
インフルエンサーへのギフティングや、コラボレーションにより商材の認知を拡大できる可能性があることが大きなメリットです。さらに、インフルエンサーとのコラボ動画は視聴者に親近感を与えます。認知拡大だけでなく、ロイヤリティの獲得にもつながる施策です。
3. ブランドの人間味を伝えやすい
TikTokでは堅苦しくなく、作り込まれすぎていないカジュアルな動画が好まれます。ユーザーが楽しめるコンテンツを発信することで、エンゲージメントを獲得しやすいです。
実際にブランドや商材の魅力を発信する際には、カジュアルさを意識しましょう広告のように、商品の良さを全面に伝えるコンテンツではなく、ユーザー目線で楽しめるようなコンテンツを意識しましょう。
4. 動画視聴完了率が高い
TikTokは短尺動画が多く配信されているプラットフォームです。例えばYouTubeのような長尺動画プラットフォームと比較して、ユーザーが最後まで動画を見てくれる可能性が高いといえます。
その結果、広告やコンテンツを通して伝えたいメッセージを届けやすいことがメリットです。
5. データ分析による効果測定が可能
TikTok上では*「TikTok Studio」というコンテンツの作成・アップロード・管理が一括でできる機能があります。これを活用することで、インプレッション、エンゲージメント、クリック率など、さまざまな指標を細かく追跡できます。
参考：TikTok for Business「TikTok Ads Manager」
データをもとに、キャンペーンの効果を数値的に把握し、次回以降の戦略に役立てることが可能な点もメリットの一つです。
TikTokを用いたキャンペーンの具体的な方法
実際にTikTok上でキャンペーンを行う際の具体的な手法について6つ紹介します。参考にしつつ、施策に取り入れてみてください。
なお、シャトルロックが提供しているTikTokのインスタントウィンキャンペーンツールを株式会社ドミノ･ピザ ジャパン様にご導入いただき、ユーザーがハッシュタグ投稿するだけで、抽選結果がすぐに分かるインスタントウィンキャンペーンをご実施いただきました。以下に詳細をまとめておりますので、よろしければ画像をタップしご覧ください。
1. インスタントウィン（即時抽選）キャンペーン
インスタントウィン（即時抽選）キャンペーンは、キャンペーン参加後、抽選結果がすぐに分かるキャンペーンです。
参加後すぐに結果が分かるため、参加意欲を大いに刺激します。簡単な参加方法で、誰でも気軽に挑戦できるようにすることがポイントです。
例えば指定の動画に、「コメントを投稿すること」を条件に新商品のサンプルや無料クーポンが当たるチャンスを提供するなどです。
弊社・シャトルロックジャパンでは、コメントを投稿するだけが参加条件となる、TikTokを活用したインスタントウィン（即時抽選）キャンペーンのツールを提供しています。「インスタントウィン（即時抽選）キャンペーン」はツールを導入しないと実施ができないキャンペーン手法です。
気になる方は以下の資料をダウンロードしてみてください。製品概要だけでなく、具体的なキャンペーン設計のフローやツール活用方法を図解入りで紹介しています。
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2. ハッシュタグチャレンジ
ハッシュタグチャレンジは、企業側で独自のハッシュタグを作り、ユーザーに特定のテーマに沿ってアクションを求め、オリジナル動画を投稿してもらう手法です。
ハッシュタグにより多くのユーザーにブランド名、商材名の認知拡大につながるとともに、動画投稿を促すことで多くのUGC創出につながります。
例えば、企業独自のハッシュタグを作成し、ユーザーに「〇〇な瞬間を表現する動画」を投稿してもらうキャンペーンなどが考えられます。最もクリエイティブな動画を投稿したユーザーに特典として限定グッズを贈呈する仕組みを採用することで、ユーザーの参加意欲向上につながります。
3. インフルエンサーとのコラボレーション
インフルエンサーを起用した施策は、ブランド認知度を向上させる効果的な方法です。キャンペーン施策にインフルエンサーを合わせることで、より高い効果が期待できます。
例えば人気ダンサーと提携し、新商品のスニーカーを履いてダンスを披露する「#ダンスチャレンジ」で再生数の多いコンテンツを投稿したユーザーに、限定版シューズをプレゼントをするといった施策も考えられます。
4. ブランド専用のフィルター・エフェクト
TikTokではフィルターやエフェクトを自作できます。活用することで、ブランドのテーマを表現できることが魅力です。
専用フィルター・エフェクトを用いたうえで拡散してもらうことで、ユーザーの興味を自然に引きつつ、自社アカウントや、サービスに関連するエフェクトであれば自社商品の認知拡大につながります。
例えば「専用フィルターを作成したうえで自社アカウントで投稿し、このフィルターを使用して投稿したユーザーの中から抽選で、自社商品をプレゼントする」といった施策が考えられます。
5. 拡散したくなる短編動画
TikTokキャンペーンでは視覚的インパクトやユーモアが必須です。ユーザーが楽しめる、拡散したくなる動画を制作する必要があります。シンプルな構成でありながらも、印象に残る内容を意識しましょう。
弊社・シャトルロックジャパンでは、TikTokに合わせた動画の制作サービスを提供しています。多くの企業様からのご依頼を受けてきた実績を踏まえて、効果的な動画を制作できることが魅力です。気になる方は以下から資料をダウンロードしてみてください。
- Studio
- サービス資料
- 動画広告
お手持ち素材をモバイルに最適化！短期間で高品質クリエイティブを制作
お手持ちの静止画や動画を活用して、各SNS媒体に最適化した動画クリエイティブを制作するサービスです。短期間に多くの動画広告を制作したい方や、動画制作に関するリソース不足を解消したい方におすすめです。
6. コンテストやプレゼント企画を開催
インセンティブを提供することで、ユーザーがキャンペーンに積極的に参加する仕組みを作ります。参加者には簡単に応募できるルールを設定し、全員が楽しめる仕掛けを用意すると効果的です。
7. ブランドエフェクトキャンペーン
ブランドエフェクトキャンペーンは、企業独自のフィルター（ARエフェクト）を作成し、ユーザーにそのエフェクトを使って動画を投稿してもらう施策です。TikTok内で公式に提供されている「ブランドエフェクト機能」を活用することで、参加者が楽しみながら自発的にUGC（ユーザー生成コンテンツ）を投稿する流れを生み出せます。
TikTokキャンペーンのKPI設計
TikTokキャンペーンを成功させるには、事前に「何をもって成果とするか」を明確に定めることが不可欠です。キャンペーンの目的が「認知拡大」なのか「参加促進」なのか、それとも「コンバージョン獲得」なのかによって、注視すべき指標（KPI）は異なります。
また、TikTokは一過性のバズが生まれやすい一方で、短期的な再生数だけに頼ると本質的な成果を見失う恐れもあるため、目的に応じた定量的な評価軸と、継続的な改善を前提とした運用体制が求められます。
KPI測定のための主要指標（再生数・エンゲージメント率・UGC数など）
TikTokキャンペーンで活用される主なKPIは以下の通りです。
| 指標名 | 概要 | 活用目的 |
| 再生数（Views） | 動画が何回視聴されたか | 認知拡大の到達度を把握 |
| いいね・コメント・シェア | 視聴者のリアクション | 興味関心や共感の深さを評価 |
| エンゲージメント率 | エンゲージメント ÷ 再生数 | 効果的なコンテンツかどうかを判断 |
| UGC投稿数 | ユーザーによる投稿参加件数 | ハッシュタグ参加型キャンペーンの成功指標 |
| フォロワー増加数 | キャンペーン実施後のフォロワーの増減 | 中長期的なブランド接点の拡大度合い |
| CTR / CVR | リンク付き投稿のクリック率やCV率 | 購買や申込などの行動変容を測る指標 |
キャンペーン設計時には、目的に応じたKPIを2〜3個に絞り、その達成度を見ながら投稿クリエイティブや配信対象を調整する運用が効果的です。
効果測定ツールと分析のポイント
KPIを正確に把握・分析するには、以下のようなツールの活用が欠かせません。
| ツール | 概要 | 主な用途 |
| TikTok Analytics（公式） | アカウント単位でインサイトを確認可能 | 再生数、視聴完了率、フォロワー分析 |
| TikTok Creator Marketplace | クリエイター施策の成果を可視化 | インフルエンサー連携時の分析に有効 |
| Google Analytics（GA4） | LPへの遷移やCV計測 | オーガニック投稿や広告の導線分析 |
| UGC収集ツール | ハッシュタグ経由のUGCを自動収集・分類 | UGC施策の可視化・活用に効果的 |
分析を行う際のポイントは次の通りです。
- 短期と中長期でKPIを分ける
- UGCの質と量を可視化する
- セグメント別分析を行う
TikTokは短命なトレンドに乗る一方で、一発バズを狙うだけではブランド資産になりません。KPIを通じて、再現性のある運用フローとファン獲得のストーリーを描いていくことが大切です。
TikTokキャンペーンの始め方
実際に企業でTikTokキャンペーンを行う際には、事前に準備が必要です。こちらでは具体的なステップを7つに分けて紹介します。
1. 市場調査を行う
まずはTikTokキャンペーンを始める前に、ターゲット層や競合の動向を調査しましょう。
どのようなコンテンツがターゲット層に響きやすいのか、競合他社がどのような取り組みをしているのかを把握することが重要です。自社のキャンペーン内容を考える際に必要になります。
例えば、TikTok内で関連するハッシュタグや人気のある動画をリサーチし、トレンドやユーザーの興味関心を分析します。また、競合のキャンペーン事例を参考に、成功要因・改善点を分析しましょう。
2. キャンペーンの目的を明確にする
続いて、自社でTikTokキャンペーンを実施する理由を明確化することが重要です。認知度向上、エンゲージメント増加、商品の販売促進など、目的に応じて戦略を変える必要があります。
例えば「若年層へのブランド認知を広げたい」という場合は、ハッシュタグチャレンジやバイラルしやすい短編動画の制作が効果的です。
一方、「商品の購入につなげたい」という場合は、即時抽選キャンペーンを活用し、限定割引クーポンの配布が効果的でしょう。
3.キャンペーンの内容を確定する
次に、目的に合わせて具体的なキャンペーン内容を決定します。ターゲット層や目的に合わせて、どの形式のキャンペーンを実施するのかを確定しましょう。
キャンペーンの内容を先述した「TikTokを用いたキャンペーンの具体的な方法」を参考にしてみてください。
4. 動画を制作する
TikTokでは、短くて視覚的にインパクトのある動画が成功の鍵です。
コンテンツを制作し、ユーザーを引きつけましょう。
以下が動画制作のポイントです。
・動画は15～30秒程度にまとめ、最初の3秒で興味を引く工夫をする。
・ユーザーが真似したくなるような要素（ダンスやアクション）を取り入れる。
・TikTokで流行しているのエフェクトや音楽を活用して、トレンド感を演出する。
以下の資料では、動画制作のノウハウをまとめたチェックリストをダウンロードいただけます。
動画制作をする際に重要なポイントを抑えられているか、ぜひ確認してみてください。
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縦型動画広告の完全攻略ガイド 〜チェックリスト〜 SNS縦型動画広告に最適なクリエイティブの制作方法をまとめております。ダウンロードして使用できるチェックシートも合わせてご利用いただけます。
5. コンテンツカレンダーを作成する
キャンペーンの全期間を通して、コンテンツカレンダーを作成します。
コンテンツカレンダーとはSNSでの発信内容と投稿日時をまとめた表のことです。
キャンペーン実施後も、継続的にユーザーにとって有益となる情報発信することは必須です。多くのユーザーを引き付けられますし、キャンペーンの形骸化を防ぐ役割も果たします。
6. 適切なKPIを設定する
目的に合わせて適切なKPIを設定しましょう。これにより、キャンペーンの進捗を明確に把握でき、改善点を見つけやすくなります。
例えばKPI例は以下です。
| 項目 | 内容 |
| 認知度向上 | ハッシュタグの使用回数、動画再生数 |
| エンゲージメント | いいね数、コメント数、シェア数 |
| 販売促進 | リンククリック数、購入数 |
7. キャンペーン後に結果を分析する
キャンペーン終了後、データを集計して結果を分析します。
成功要因や課題を把握し、次回のキャンペーンに活かしましょう。
以下が分析のポイントです。
・KPIの達成状況を確認する
・エンゲージメントが高かった動画や低かった動画を比較し、改善点を特定する
・即時抽選キャンペーンの場合は参加率や当選率も評価する
TikTokキャンペーンの予算設定と費用相場
TikTokキャンペーンの成功には、明確な目的に基づいた適切な予算設定が欠かせません。予算は、キャンペーンの形式（UGC型／広告型／インフルエンサー型など）、狙うリーチの規模、活用する機能（ブランドエフェクト等）によって大きく変動します。
また、広告とオーガニックを組み合わせて展開する場合、「初期費用＋配信費＋クリエイティブ制作費」のバランスを意識することがROI最大化の鍵となります。
キャンペーン形式別の費用目安（ハッシュタグ・インフルエンサー・ブランドエフェクトなど）
TikTokで代表的なキャンペーン形式ごとの費用目安は以下の通りです。
| 施策形式 | 費用相場 | 主な内訳 | 特徴・補足 |
| ハッシュタグチャレンジ（Hashtag Challenge） | 約500万〜1,500万円 | TikTok広告＋企画＋効果測定費用 | 拡散力が非常に高く、UGC生成に強み。オーガニックUGCが増えればCPVが下がる。 |
| インフルエンサー起用（Creator Collaboration） | 1投稿あたり5〜100万円（フォロワー数により変動） | キャスティング費＋制作費＋投稿費用 | 少額予算でも実施可能。複数名起用でリスク分散が有効。 |
| ブランドエフェクト活用（Brand Effect） | 約300万〜800万円 | エフェクト開発＋申請＋掲載費用 | ブランド独自の世界観を演出し、参加体験を強化できる。 |
| Spark Ads（UGC広告化） | 数十万円〜数百万円（配信量に応じて） | オーガニック投稿の広告化＋配信費用 | 自然な投稿を広告として配信し、CTRやCVRが高い傾向。 |
| In-Feed広告のみ実施 | 数万円〜可能 | TikTok広告マネージャーで設定 | 小規模企業でも実施可能。リーチ獲得やLTV検証に有効。 |
費用はあくまで目安であり、代理店利用や複合施策の場合は別途コストがかかりますが参考にしてください。
コストを抑える工夫とROI最大化の方法
限られた予算の中でTikTokキャンペーンの効果を最大化するには、以下のような工夫が重要です。
- 自社投稿＋Spark Adsの併用で広告費を最適化
- インフルエンサーは中堅層を複数名起用
- クリエイティブは社内制作＋AI編集でコスト削減
- KPIを明確に設定して効果測定をループ化
- 長期的視点で「ファン形成」へ投資する
このように、TikTokキャンペーンでは「大きな費用をかければ成果が出る」というわけではなく、目的・ターゲット・タイミングに応じた施策設計が最も重要です。中小企業でも、小規模から始めて改善を重ねることで、高いROIを得ることが可能です。
TikTokキャンペーン実施時の法令・規約遵守ポイント
TikTokキャンペーンを企業が実施する際には、プラットフォーム独自のガイドラインに加えて、日本国内の法令（景品表示法・著作権法・個人情報保護法など）にも配慮する必要があります。
とくにUGC（ユーザー生成コンテンツ）を活用するキャンペーンでは、ユーザーとの信頼関係が損なわれるような不適切な対応は炎上リスクにつながるため、注意が必要です。
ユーザーのプライバシー保護の配慮
TikTokはユーザーが自ら動画を投稿する参加型SNSであるため、企業がキャンペーンを行う際には、ユーザーのプライバシー保護とその取り扱いに細心の注意を払う必要があります。
特に以下のような点に配慮しましょう。
- 応募者の個人情報を収集する場合（プレゼントキャンペーン等）
「利用目的の明示」「同意の取得」「適切な保管と管理」など、個人情報保護法に準拠した対応が必須です。 - 未成年ユーザーへの配慮
TikTokの利用者には10代が多いため、年齢制限の設定や保護者の同意の取得などが求められる場合があります。 - 投稿された動画を二次利用する場合
ユーザーの投稿を公式アカウントや広告に使用する場合は、事前の利用許諾が必要です。TikTokのガイドラインに従って、投稿時に規約同意を得られる設計にすることが望まれます。
著作権・音源利用に関する注意事項
TikTokの魅力のひとつは「音源」にありますが、企業がキャンペーンを実施する際には、使用可能な音源の範囲を十分に理解しておく必要があります。
例えば、TikTokのビジネスアカウントでは、一般ユーザーと異なり「商用利用が許諾された音源（Commercial Music Library）」のみ使用可能です。J-POPや洋楽の多くは使用不可となります。
TikTokキャンペーンでは、ユーザーとの接点を持つがゆえに、法的リスクへの理解と予防措置の設計が欠かせません。キャンペーン設計時には、法務部門やプラットフォームのポリシーに精通した専門家と連携することをおすすめします。
TikTokキャンペーンの成功事例11選
このセクションでは、企業が実際に展開し成果をあげたTikTokキャンペーンの事例を紹介します。各成功事例から共通する工夫や特徴を学ぶことで、自社のキャンペーン設計にも役立てることができます。
飲食・食品メーカーの成功事例
まずは飲食・食品メーカーの成功事例を紹介します。
ドミノピザ
ドミノピザは、TikTokを活用して「ブランド体験×参加型キャンペーン」を融合させた成功事例を打ち出しました。具体的には、ユーザーが「#ドミノチャレンジ」といった指定ハッシュタグを付けて、商品を使った動画（開封の瞬間・ユニークな食べ方・オリジナルトッピング紹介など）を投稿すると、抽選で割引クーポンや限定アイテムが当たるという仕掛けを実施しました。
詳しく事例を知りたい方は以下の画像をクリックしてください。
弊社・シャトルロックジャパンでは、TikTokでの即時抽選キャンペーンに特化したツールを提供しています。気になる方は、お気軽に資料をダウンロードしてみてください。
- BBF
- TikTok
- キャンペーン
- サービス資料
認知拡大・UGC創出につながるTikTok インスタントウィンキャンペーン
TikTokで実施できる、インスタントウィンキャンペーンツールに関する資料です。ハッシュタグ付きのUGCを創出、拡散したい方におすすめです。
森永製菓
大手菓子製造会社である森永成果は、独自のエフェクト「ハイチュウエフェクト」で撮影したダンス動画を投稿することが参加条件のキャンペーンを実施しました。
応募者の中から1名が選ばれ、渋谷のスクランブル交差点とアメリカのニューヨークのタイムズスクエアの大型ビジョンで投稿動画が1日間放映されるといった特典を用意しました。
インフルエンサーを起用し、お手本動画を投稿してもらうことで一般ユーザーからのキャンペーン参加を促した施策となりました。
フタバ食品
フタバ食品は、氷菓「サクレ」のプロモーションとして、TikTokアカウントのフォローと指定の投稿へのいいね、さらにコメントで応募できるキャンペーンを展開しました。
当選者には「サクレ」の詰め合わせがプレゼントされ、商品の認知度向上に寄与しました。また同時に企業そのものの認知拡大にも貢献したキャンペーンといえます。
味の素
味の素AGFは、TikTokアカウントの新規開設にあたり、「フォロー＆いいねキャンペーン」を実施。ユーザーは対象の投稿に「いいね」し、アカウントをフォローすることで、人気のブレンディ製品が当たるインスタントウィン形式の抽選に参加できる仕組みです。
キャンペーンは、X（旧Twitter）や店頭プロモーションと連動しながら展開され、短期間で多くのフォロワー獲得と投稿のエンゲージメントを実現。プレゼント内容も「カフェオレ」や「スティック」などの人気商品を中心に構成されており、AGFブランドの“身近さ”を活かした参加しやすい企画設計が特徴です。
また、当選連絡にはTikTokのDMを活用。ユーザーはDMで受け取ったURLから情報登録を行うことで、スムーズに景品を受け取れる形式となっており、SNSを活用した購買前接点の設計にも注力していました。
コメダ
コメダ珈琲店は「11月11日 ダブル11プレゼントキャンペーン」として、TikTokのフォロー＆いいねで応募可能なプレゼント企画を実施。応募者の中から抽選で「豆菓子＋オリジナルマグカップ＋季節限定ドリンクチケット」などをプレゼント。フォロワー獲得だけでなく、店頭での体験と連動した設計が特徴です。
実店舗やブランド認知との相乗効果を意識したキャンペーン設計で、オフラインとの接点を創出。XやInstagramとのクロスチャネル活用も視野に入れた広報展開しました。
日用品・化粧品メーカーの成功事例
続いて日用品・化粧品メーカーの成功事例を紹介します。
クラシエフーズ
クラシエフーズは、知育菓子のプロモーションとして、特定のハッシュタグ「#推し知育菓子」を付けてTikTokに動画を投稿するキャンペーンを実施しました。
キャンペーンページから応募すると、その場で抽選結果が分かるインスタントウィンキャンペーンを実施。当選者には知育菓子の豪華セットがプレゼントされ、ユーザーの参加を促進しました。
2. NSファーファ・ジャパン
洗剤の総合メーカーであるNSファーファ・ジャパンは、TikTokアカウントの開設を記念して、プレゼントキャンペーンを実施しました。
「#ファーファ愛用品」のハッシュタグとともに、自社製品を撮影した動画を投稿した方に抽選で10名に自社商品をプレゼントしました。
アカウント開設時に、フォロワーやアカウント自体の認知拡大が必要なフェーズに適したキャンペーンだったといえます。
3. アルビオン
化粧品ブランドのアルビオンは、Tikokキャンペーンのために、まずスキンケア用品とメイク用品の2種類のセットを用意しました。
そのうえで「TikTokアカウントのフォロー」と「指定の投稿へのいいね」、さらに「欲しいセットの番号をコメント」することで応募できるキャンペーンを展開しました。当選者には希望するセットがプレゼントされ、ユーザーとのコミュニケーションを深めました。
ラネージュ
韓国コスメブランド・ラネージュは、「グレイズティントリップセラム」7色セットをプレゼントするキャンペーンを実施。 TikTok上でのフォロー＋いいね＋コメントが応募条件というシンプルな構造で、Z世代女性ユーザーを中心に話題に。
商品の世界観に合わせた動画演出と「7色のスペシャルBOX」という特典の訴求が視覚的に強く、拡散力の高い投稿が多数生まれました。コスメ系インフルエンサーによる自主的な拡散も相まって、ブランドのバズ拡大に貢献しています。
小売・量販店の成功事例
続いて小売・量販店の成功事例を紹介します。
ドンキホーテ
ドン・キホーテは「小エビとカシューナッツ」などのドンキ限定商品を賞品にしたプレゼントキャンペーンをTikTokで実施しました。ユーザーはアカウントをフォローし、キャンペーン期間中に「いいね」を押すことで応募可能。
約40名に当たるインセンティブ設計と、カジュアルな参加条件で多くの応募を集めました。TikTokならではの拡散力を活用した認知施策の好例です。
ビックカメラ
ビックカメラは、TikTok公式アカウントを活用して「#ビックカメラ踊ってみた」キャンペーンを実施しました。ビックカメラソングに合わせてダンス動画を投稿するという、Z世代や若年層に親和性の高い企画で話題になりました。
ユーザー参加型のダンスチャレンジ形式にすることでUGC（ユーザー生成コンテンツ）を大量に創出し、ブランド認知度とTikTok内での話題性の向上に成功しています。
TikTok キャンペーンについてよくある質問
TikTokキャンペーンを実施する際には、参加方法や著作権の取り扱い、当選後の対応など、さまざまな疑問が寄せられます。ここでは、企業のSNS担当者や広報担当者が把握しておくべき代表的な質問とその回答をまとめています。
キャンペーン参加にはどのような手順が必要ですか？
一般的なTikTokキャンペーンでは、以下のような参加手順が求められます：
- TikTokで主催企業の公式アカウントをフォロー
- 指定のハッシュタグを付けて、対象の動画（ダンス、レビュー、エピソード等）を撮影・投稿
- 必要に応じて応募フォームでのエントリーや、公式サイトの応募規約への同意
特に投稿時に指定ハッシュタグを忘れると応募無効となる場合があるため、参加者に明確なガイドラインを示すことが重要です。
応募作品の著作権や音源使用の注意点は？
TikTok動画に使用する音源や映像には著作権が関わるため、参加者には利用可能な範囲を明確に伝える必要があります。たとえば、楽曲はTikTok公式で提供されている音源や、主催者が使用許諾を得たオリジナル音源に限定しなければなりません。
さらに、キャンペーンの応募規約には、主催者が入賞作品を二次利用（Web広告・SNS投稿など）する場合がある旨を明記し、投稿をもってその使用に同意したとみなす条件を記載することが一般的です。これにより、トラブルを未然に防ぐことができます。
当選発表から賞品発送までの流れは？
当選者の選出と賞品発送の流れは、キャンペーンによって異なるものの、基本的には共通のフローが存在します。まず、応募期間終了後に厳正な抽選や審査を行い、当選者にはTikTok上のダイレクトメッセージや公式アカウントからのコメントで連絡を行います。
その後、賞品送付先や必要事項を入力する専用フォームの案内を行い、情報が確認でき次第、賞品を発送するというのが標準的な流れです。
まとめ
TikTokキャンペーンは、特に若年層をターゲットにしたマーケティング施策として非常に効果的です。限られた広告予算でも大きな成果を生む可能性がある手法です。
その際には、即時抽選キャンペーンやハッシュタグチャレンジなど、目的に合わせて最適な手法を取り入れましょう。
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Shuttlrockは、X (Twitter)やLINEを活用したSNSキャンペーンの設計から、Web制作、動画制作、SNSキャンペーン運営事務局までSNSのマーケティングをトータルサポートしています。 SNSマーケティングでお悩みがある方や、他社の事例が知りたい方はぜひお気軽にご相談ください！
